top of page

Merci de vous être abonné !

Vous souhaitez savoir dès qu'un nouvel article est publié ?

Abonnez-vous ! (gratuit)

  • Photo du rédacteurSimon Daspe

Conseils pour être à l'aise avec la vente quand on est CSM

Quand je dis "vente" avec des CSM, je dois dédramatiser le terme et je donne quelques conseils d'état d'esprit à avoir pour se sentir à l'aise.


  • Vendre n’est pas être malhonnête.

  • Ce n’est pas honteux de vendre.

  • Sans vente, il n’y a pas de gain mutuel pour le client et le vendeur.

  • Acheter peut procurer du plaisir.

Est-ce que lorsque vous achetez des produits ou des services, vous le faites pour faire plaisir au vendeur ?


Pour être à l’aise :

  • Ayez confiance dans le bien-fondé de ce que vous vendez

  • Écoutez votre client

  • Reformulez ce que vous entendez

  • N’interprétez pas, utilisez des informations factuelles

  • Validez encore et toujours : jusqu’à la signature


Pour en savoir plus, contactez-moi.

Commentaires

Noté 0 étoile sur 5.
Pas encore de note

Ajouter une note
bottom of page